悦嘉丽新零售模式开发案例

　　公开资料显示，李铁是理想汽车执行董事，自2016年7月起担任理想汽车的首席财务官（CFO）。加入理想汽车前，李铁在2002年8月至2008年2月在普华永道会计师事务所北京办公室任职。2008年3月李铁加入汽车之家，在2016年6月离职前后担任的职位为汽车之家副总裁。

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　　悦嘉丽的经销商主要可以分为六个级别，分别是银卡（拿货7.5折）、顾问（拿货6.5折）、特约经销商（拿货5折）、大区经销商（拿货4.2折），之后就是总经销商（拿货3.7折）、联创这样的别代理了。

　　差价收益自然是悦嘉丽经销商的一大利润来源，举个例子，比如A报单成为门槛为5万元的特约，那么根据规则，可以享受5折的折扣，所以成为特约后，A的账户里就有10万元，如果A招募顾问B加入，顾问是6.5折拿货，那么差价收益就是A从自己的账户里先拿出12308元（8000除以0.65），之后再得到B报单的8000元，B报单之后的出货情况就跟A没有关系了。

　　关于晋升机制，如果A招募了5个同级别经销商，即可直升大区，当然，特约推荐特约也有奖励，即8％的平级奖，往下看，顾问推荐顾问也有半年内5％的平级推荐奖。往上看，大区要想升级为总经销商，需要在一定时间内达成270万元的业绩，同时还要发展出5个大区。

　　近期，悦嘉丽还推出了持续时间到2023年3月31日的新活动政策，不少级别的门槛都有所变化，比如顾问原来的门槛为8000元，如今为“一次性购买1980元产品或预存3980元”；

　　理想汽车现在正经历从1至10的发展阶段，李想认为，质量成为了效率，需要用组织升级实现千亿收入规模的突破，向万亿收入规模发起挑战，而矩阵型组织的管理模式是他摸索出适合理想汽车当前发展的模式。