娅茜优艾新零售系统模式开发
而英国彩妆师创立的同名品牌Charlotte Tilbury则采取了更为主动的策略。该品牌在香港成立控股公司后,又在内地设立多个子公司,显然在国内已经建立团队来负责当地市场的运营。2018年开设天猫海外旗舰店之后,Charlotte Tilbury于2021年末开始在中国内地布局线下渠道。目前,该品牌已在上海、北京、杭州等一二线城市设立了12家门店。
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娅茜优艾的代理主要分为VIP,部长、理事,社长四个级别,对应的门槛分别为3000元,12000元.45000元和98000元,其中后三个级别需要分别缴纳2000元,4000元、10000元的系统开发,各级代理主要有零售、批发、管道、服务商津贴、权利收入、旅游奖励和优艾城奖励共七大利润。
一、零售利润:代理级别越高,拿货越便宜,赚取的零售差价也就越多。以社长级别为例,零售价488元/盒的产品,社长拿货只需要200元,单个的差价利润就有288元,零售利润率高达60%。
二、批发利润:以社长级别为例,招一个部长回款12000元,利润在2700元左右:招一个VIP回款3000元,利润在1000元左右。
三、管道利润:招一个总代社长,拿贷的12%返点,后面再次补货也能拿这个返点。
四、服务商津贴:直属业绩28万,也就是直属有三个社长之后成为服务商,额外多拿自己团队业绩的3%。
五、权利收入:直属业绩120万成为会长,拿整个团队的业绩分红。
六、旅游奖励:全年销售业绩达到40.5万奖励单人海外游;达到67.5万奖励双人海外游。
七、优艾城奖励:顾客只要在优艾城商城里购买实体店产品,就能享受相应的佣金奖励。
对于海外网红美妆品牌而言,创始人的个人影响力是其在海外市场获得市场份额的关键因素。同理,在中国市场如何将这份影响力延续下去对于品牌的成败至关重要。但问题在于,地域文化差异是一道不小的门槛。另一方面,在完美日记、花西子、橘朵等炙手可热的国货美妆品牌面前,海外网红品牌缺乏完善的本土团队来拉近与当地消费者之间的距离。
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