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社区团购火的三大要素：

1、以微信为载体的大环境

借助微信这个超级流量入口，小区用户更容易建立连接与互动，裂变和传播及成单的效率大大提高。

2、商家：低成本，销货快

以小区为单位，集体发货，节省物流成本，商家采用“以销定采”预售模式，解除囤货过多卖不出去之忧。

3、用户：消费分级

社区团购在一线大城市难通，居民工作压力大，时间紧迫，喜欢追求便捷高效的购物。而三四线城市的居民，时间充足，对价格比较敏感，拼多多就是在这样的市场下起家的。

社区团购的主流模式：拼团+微商

目前社区团购的主流模式是：以二三线城市的线下真实小区为单位，线上建立微信群，招募社区宝妈、小区便利店店长、快递站站长为团长，在线上微信群内发布商品预售和团购商品信息。用户下单后，再统一发货到小区，用户到线下提货点取货，完成整个交易。而平台则提供品牌、技术、货源、物流、售后服务等支持。

与传统线下门店相比，社区团购省去了地租、人力成本，采用预售模式，以销定采;与传统电商相比，社区团购可以从原产地/工厂/大型中转仓直达社区，后一公里由团长负责或者由消费者自提，降低了每单履约成本。

从本质上来说：社区团购是一种基于真实LBS小区，由C端驱动B端的电商渠道。

而整个链条中，团长的作用很大。

团长既是小区里的销售者，也是消费者，同时小区群内大家有信任基础。

艾黎希享受着美好的放松。在这广阔的天地间，远处的城市掩映在雾霭之中，让那白天的烦恼消逝在远处，也让她忘却了自己的任务。她深深呼吸着海的味道，她的心膨胀起来。她的目光落在圣·米歇尔钟楼上，那边就是她出生的房子，她的家人都曾在那里生活过……接着，她的目光又转向河面，目测着城市与河流间的距离，她像孩子一样把这个距离比作她与生命之间的理想距离。她想到一条河，那是忧愁、放弃、痛苦的河。河水每天上涨，把她带到离幸福更远的地方。