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　　1.用户等级设计

　　通过什么维度划分等级？

　　销售能力

　　拉新能力

　　满足任意一点，带来足够的价值即可

　　通过什么标准保级？——直接或间接带给平台的持续的价值，持续是关键！

　　2.主导用户行为设计

　　用户自己直接产生交易

　　用户分享/拉新行为

　　用户分享/拉新产生交易

　　3.分销体系演变

　　分销的理想演变形式是由一个用户向下发展更多有效用户，因此分销对于一个体系的核心行为，一个是持续多级拉新，一个是直接或间接产生交易。

　　另一个演变形式是每个用户都努力向上一等级发展，争取更高的利益。

　　以上两点导致：体系设计方应在奖励模式和运营策略上，对分销商和平台的利益进行平衡，以达到销售+有效用户持续增长的目的。

　　4.分销的奖励机制设计

　　不同阶段，为了实现不同的目标，奖励的多少、类型，起到了决定作用，决定了用户行为。

　　奖励机制应能够满足不同层级，不同能力模型的用户，有些用户倾向自购，有些用户有分销渠道，有些用户带有多重属性，本质上奖励机制反向影响着用户在体系内的行为，因为在有利可图的情况下，分销者会对体系政策进行剖析和灵活运用，会想尽一切办法获得利益。

　　从下到上，劳者多得

　　5.分销的晋升机制

　　头部等级，应作为一个利益点，引导每个层级的用户在体系中成长，以实现更高的满足，一方面是利益满足，一方面是情感满足。也因此应设定一个供新地渠道去攀升的空间，即便是新加入的有很强资源的渠道，也不能直接将它指定到某个高的等级，一定要用户千方百计付出沉没成本，以提高他的期待与动力。

　　晋升机制应有多个通道：产生交易、带新人；所有直接或间接能产生销售的行为，都应该作为晋升通道。

　　三、分销体系设计实例

　　1.等级与等级权益

　　层级：

　　法律规定分销不能超过三级，因此体系设计Zui多三级，在初期情况下可以设为两级，随着用户量的增加，激励政策的调整，可增加到三级，在系统设计时应灵活设计。

　　入驻门槛：

　　Zui初好物满仓的注册主要是提供老用户的邀请码即可注册，没有其他入驻门槛，有利有弊。

　　好处就是有邀请码有渠道的用户，可以通过各种途径广泛招手下级，新用户有广泛的来源；弊端就是，没有其他门槛，导致有效用户难以在Zui初就行筛别。

　　以云集为例，Zui初的政策是注册交300左右的费用，后期因传销问题，改为了300元购买入门产品，成为店主的策略。

　　Zui初支付成本，会让新用户有动力将付出的钱赚回，也能在一定程度上肯定店主的卖货动力。

　　等级权益：

　　权益需结合业务范围进行考虑，给每个等级对应的激励点。

　　在好物满仓Zui初的分享体系设计中，货源本身就是激励点，注册者有卖货权利，但入门用户也应该付出一定的成本。这里不再强调货源的重要性，这是此业务通畅成立的基石。

　　当货源紧俏时，高等级的用户自然可以有优先购货权；或在限购时有优先跳过限购的权利等。

　　B端批采而言，邮费减免也是一种优惠政策。但Zui终要的，越高等级的用户，可以拿到毛利以外的返点，这是传统分销渠道常见的激励政策。

　　升级：

　　升级的用户越多，代表用户越活跃，也就意味着用户的拉新能力或卖货能力一直在为体系发挥价值。卖货升级就是用户大批量的进货，到达平台要求的临界值，则自动升级；拉新升级则是拉新的用户间接产生的交易到达了临界值，也可自动升级。