近日，天合茶集“茶+酒+大健康”品牌融合全国招商会在山东济南成功举办。据dailishang介绍，在此前2月召开的今年首场招商会中，天合茶集共实现8000万总额订单。天合茶集究竟是一个怎样的项目，为何能创下如此成绩？

导读一、什么是天合茶集？二、天合茶集有什么特点？（1）创新集合型大商模式（2）多角度打造品牌集合（3）设置有渠道、价格保护机制三、天合茶集的奖金制度有什么特点？

01什么是天合茶集？

天合茶集创立于2022年10月，旨在以“全茶类·品牌集合店”为载体，逐步搭建线上线下⼀体化运营平台，打造茶叶流通闭环，⽤精准的渠道资源型合伙⼈平台模式来⾼效地卖中国的品牌好茶。

业绩表现：⚫上线当年各平台合伙人总销售业绩超过5亿元⚫截至2023年2月，共拥有35位千万级以上渠道商⚫截至2023年2月，自有门店总数超过100家，可直接触达成交的下级合作伙伴总数超过2000家⚫今年2月首场招商会订单总额突破8000万⚫截至目前全国共拥有339家线下实体店⚫“全茶类·品牌集合店”旗舰店已经在东莞、新会、南京等全国多个城市成功开设（数据来源dailishang）

战略目标：⚫未来五年，继续推动实施“百城千店”市场发展战略，领跑茶⾏业

02天合茶集有什么特点？

创新集合型大商模式一直以来，茶叶销售以“单门店、单品类、单品牌”的渠道形态为主，往往存在门店茶叶品类相对单一的问题，加上茶叶的非刚需、慢消耗属性，近年来茶叶市场出现消费者数量减少、客单价大幅下降、复购频次降低等现象。

为突破这一瓶颈，2022年天合茶集创新性地提出名茶集合型大商模式，以“全茶类·品牌集合店”为载体，打造“单门店、多品类、多品牌”渠道，通过品牌聚合策略，整合上游品牌资源，满足核心用户的一站式消费需求，从而帮助经营者实现单店盈利。

多角度打造品牌集合对于品牌集合店来说，集合能否成功的关键在于组合策略，这就与品类的宽度、长度和深度有关。

品类宽度是指经营的产品品类的广泛程度。今年年初天合茶集切合大健康市场趋势，推动茶+酒+大健康融合策略，在原有茶叶产品品类上拓宽酒水和滋补品，并以“联名出品+共创品牌”形式打造多品类品牌矩阵，以满足更多不同类型消费者的不同消费需求，从而实现流量拓展。

一方面，天合茶集积极与茶、酒、大健康行业头部品牌合作，这些品牌在行业深耕多年，有着较高的zhiming度和市场影响力，通过直接、深度整合行业头部供应链，天合茶集以行业名品实现品牌赋能。

另一方面，天合茶集也积极开发茶类自有品牌，目前旗下已经拥有深耕古树白茶的白凤凰、深耕岩茶的厚隆堂、深耕新会陈皮和化州橘红的聚合老号等多个自有品牌，通过开发一个个垂类茶饮品牌，天合茶集旨在打造涵盖全茶类的“垂直品牌联队”。

（图片来源：天合茶集小程序商城）

品类长度在于每个品类下系列、风格的多样性，通过产品细分满足用户的多元消费场景需求。据dailishang介绍，天合茶集打造一站式服务，在简化消费者购物流程的同时，满足用户自饮、送礼、招待、福利、收藏等多重消费需求，以此增强用户消费粘性。

品类深度是指不同价格带区间内的品牌数或单品数，主要体现在单品的规格和价格，这与集合店的品牌组合紧密相关。从天合茶集官方商城来看，光是茶叶类产品，就涉及饼、盒等多种规格，包含了百元出头到5000多元不同价位商品，以满足用户的不同价位需求。

（图片来源：天合茶集小程序商城）

通过拓展产品品类、细分消费场景、满足价位需求，天合茶集在增强用户粘性的同时，还引导用户实现裂变，从而激发潜在用户、提高产品复购。

设置有渠道、价格保护机制目前天合茶集dailishang以开设线下实体门店为主，门店可分为专营和嫁接两种形式，据dailishang介绍，低级别dailishang可直接通过天合茶集线上商城下单，gaoji别dailishang在签署经销合同并对公转账后，以微信沟通核对货表的形式发货。对于gaoji别dailishang的线上下单模式，该dailishang表示小程序正在开发相关机制，预计今年10月以后可启用。

对于产品的市场推广，天合茶集设置有严格的渠道保护机制和价格联保机制。⚫渠道保护禁止跨区域销售，也不得将品牌及产品在电商平台（含淘宝、天猫、京东、闲鱼、拼多多、kuaishou、douyin、视频）等非传统店铺渠道进行销售推广，一经发现将直接由公司购回，因此所产生的相关费用将由相应的hezuoshang承担。

⚫价格联保hezuoshang正常销售不能低于统一售价的8折chushou产品，如低于8折，公司及消费者可要求hezuoshang8折回收产品或等价兑换天合茶集统一发行的产品（天合茶集所有产品附有产品防窜码，一品一码，可识别追溯产品具体信息、查证）。

通过设置渠道保护和价格保护机制，天合茶集保障了dailishang的公域和私域流量，也避免了市场乱价带来的品牌和dailishang收益损失。

03天合茶集的奖金制度有什么特点？

根据dailishang提供的奖金制度，天合茶集dailishang分为区域合伙人、联合合伙人、股东三个类型，dailishang可享有复购折扣、直推奖等多种权益。

天合茶集的奖金制度主要有以下几大特点：⚫晋升联合合伙人后设置有业绩考核指标，未达指标将被降级⚫奖金拨出比不高，沉淀较大

想要了解天合茶集完整奖金制度，欢迎进行后台留言。

04总结

通过创新性地推出品牌集合模式，天合茶集实现了上游品牌资源和下游渠道资源的优质整合，从而为实体店实现流量拓展。从目前的市场拓展进度来看，天合茶集能否在五年内实现“百城千店”战略，还有待时间的检验。

特别声明：本文仅为信息分享，不构成任何投资建议。