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　　社区团购商家做直播有意义吗？

　　社区团购是一种线上销售+线下自提相结合的模式，用户查看商品信息、下单购买等都是通过线上平台完成的。而直播也是一种线上开展的营销方式，通过开设直播间能够拉近商家与用户之间的联系，用户可以更加熟悉商品的信息，还能够与商家实现更好地互动，从而增强用户的信任感，促进用户下单购买商品。

　　一、社区团购是什么?

　　以小区为单位(方圆1公里为好)

　　商家在小区或便利店招募团长，

　　以微信群为载体，

　　团长在群里推广团购产品，

　　用户通过小程序下单。

　　二、社区团购火的三大要素：

　　1、以微信为载体的大环境

　　2、商家：低成本，销货快

　　3、用户：消费分级

　　三、社区团购的优势

　　壹、从团购企业角度来说：

　　1、社区团购现金流好。

　　2、流量红利、获客成本低。

　　3、运营模式轻，易于规模化复制。

　　4、人工成本、物流成本低。

　　更关键的一点是，社区团购符合资本对于倍数增长的期望。对于社区团购企业，如果采用“社区店+社群”的运营方式，能更容易通过加盟连锁方式复制，开店的成本很低。所以，社区团购企业极易获得资本的亲睐。

　　贰、从消费者角度来说：

　　无中间商，低成本，高性价比，好货不贵

　　社区团购模式：商品源头直采，去掉中间环节，降低物流费用和在途损耗。

　　信任感强，高频刚需，裂变式传播，快速拓展

　　对于消费者来说，团长为社区内宝妈或便利店主，面对面方式有信任感。出现商品质量问题，可及时处理，售后有保证。

　　叁、从团长角度来说：

　　1、团购的品类为高频消费品，其中生鲜品类占到40%以上，属于日常刚性需求，可以带来极高的复购率，进而为团长带来丰厚的利润。

　　2、团长基于微信工具(社群、社交、社区团购系统)的使用，则能更好、更快、更具效率地连接小区用户、触达用户，以及与用户互动，减少营销成本。

　　3、对于消费者和团长来说，基于微信生态的社区团购小程序，进行运营、管理、参与社区团购的全过程，更加的安全可靠、便捷实用。

　　在此，社区团购尝试使用系统给出的营销工具：

　　通过、特价等活动打造爆款单品帮助快速引流;基于微信生态的小程序商城实现从团长到系统的过渡，变相减轻终端用户对团长端的绑定;分级佣金制，强化对团长的联系。

　　四、社区团购商城模式：

　　社区团购设置步骤：

　　1.发布社区团购活动。

　　2.团购页面分享转发的悬浮图标。

　　3.发布社区团购团长招募计划。

　　4.粉丝同意协议并且输入自己的位置信息，其中包含获取他的GPS坐标位置，方便给他推荐周围的购买人群。

　　5.他成为团长后，可以进入他的团购主页，他的主页不仅包含了他的收入情况，也包含了所有的团购活动。

　　6.分享他的团购主页，给别人，别人购买后，他可以得到佣金。

　　7.管理员也可以分享没有包含团长信息的团购首页给客户，这时客户打开页面，会要求选择距离近的团长然后在购物。

　　8.管理员在后台的团购订单页面，查看每个团长的订单情况，核对有没有成团，然后发货。

　　9.团长申请提现，商家用打款工具给客户打款。

　　因此社区团购商家做直播是有意义的，商家通过直播可以向用户展示商品从生产、包装、运输等一系列的环节，让用户更加真切地看到自己购买的商品是怎样生产的、怎样到达自己手中的。此外对于生鲜类社区团购来说，还可以开设烹饪等相关的直播，通过真实的商品展示能够更加刺激用户消费的欲望，帮助社区团购业务更好地开展。