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考拉精选软件APP制作流程开发

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  黄酒行业虽然诞生了3家上市公司,但这么多年,也只能说是平平淡淡,行情好的时候业绩稳中略升,遇上行业调整,也就只能随波逐流。10年前,位于上海的金枫酒业(600616.SH)堪称,旗下石库门、和、金色年华等黄酒品牌霸占沪上市场。Zui近10年,金枫酒业销售额原地踏步,逐渐被古越龙山和会稽山(601579.SZ)超越。后两家企业都来自绍兴,古越龙山旗下品牌包括古越龙山、女儿红、状元红、沈永和、鉴湖牌等,会稽山旗下则是会稽山、西塘、乌毡帽、唐宋等。

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  1)为用户提供社群价值

  首先,我们来看一下考拉精选的社区团购模式的玩法:

  考拉精选通过与上百家基地合作,直接从这些基地规模化采购,然后将这些产品运输供给社区便利店。

  同样的,社区便利店也会提前9~24个小时时间,将用户的需求反馈给考拉精选,这样考拉精选在向基地采购产品的时候,就会可以指导基地生产用户所需的产品。

  考拉精选的模式

  通过这种模式,考拉精选能够将用户的需求直接对接基地,实现去中心化的基地厂家直发,减少中间流通环节,从而为用户提供“同等品质价格更低,同等价格品质更好”的社群团购服务。

  2)社群服务关键连接节点

  我们能看到,这个整个社群服务流程中,有一个非常重要的角色——社区便利店。

  3)社群关键节点运营

  当然了,选择团长只是考拉精选的第一个手段,那怎么吸引这些团长加入,以及运营呢?

  在传统的微商玩法中,店长更像是一个“韭菜”的角色,被处在金字塔尖的上级压榨价值,在考拉精选的模式里,店长则被赋予了更多的权益。

  直接以物质利益吸引店长加入,声称团长每个月收入起码能拿到1.65万元,一年能轻松收入20万。同时他还赋予这些店长高贵的头衔,社区合伙人,提供社群运营培训服务。当然,奖励与惩罚是并行的。

  如果团长在建立社群后,连续两个月低于每日20单的门店,将会被取消团长资格。

  不过,沉寂多年之后,在上一轮行业调整末期,资本还是在黄酒行业刮起了一阵小旋风。掉队许久的金枫酒业,在行业并购上率先发力。为此,公司通过定增,引入永辉超市、中国食品发酵工业研究院等股东。2014年,公司控股绍兴白塔,2015年4月收购无锡振太。Zui终,金枫酒业形成以上海石库门、无锡振太、绍兴白塔为生产酿造基地,以金枫销售、振太销售为营销平台的“三厂两销”生产经营格局。

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