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　　获客成本上天，在群里看到叮咚拉新海报的一刹那，卫卫一恍惚，“这不是就是自己玩过的吗？”卫卫此前就职于一家社区生鲜电商平台，为了引流，常常会做一些促销手段。“为了保证新用户的精准性，我们在设计活动时，往往会针对老用户的同一小区，甚至同一街道，行业里叫定向拉新。”但是在仔细研究叮咚的海报后，卫卫的第一反应是，单位获客成本要上天。卫卫给锌财经算了一笔账：

　　-------------非平台方-----------专业开发公司-----------玩家勿扰-----------

　　花漾美购积分配额介绍：

　　种：“收益积分”“配额购物积分”“现金积分”

　　1、平台注册，填写上级ID，注册成为“会员”

　　2、注册完成后，进入商城，商城分为“活动专区”，“批发专区”，“普通专区”

　　3、购买“活动专区”产品需要“收益积分”，“收益积分”需从平台“会员”购买，转账，线上转赠积分，在“活动专区”购买成功后，平台会发货到收货地址。

　　4、用“收益积分”购买“活动专区”商城产品后，系统会按消费金额（20）%赠送“配额购物积分”，用“配额购物积分”去“批发专区”购买折扣产品，“批发专区”产品需要（配额积分+收益积分）组合购买

　　5、“批发专区”产品限量，购买成功可以选择“挂售”也可以自提，选择挂售后批发专区购买的产品会自动转换到“活动专区”进行挂售，有会员购买后，获得售卖价格（80）%的收益积分，售卖价格的（19）%被平台扣除，剩下的（1）%转换成购购物积分，会员可以用购物积分去商城普通专区组合购买产品。

　　叮咚买菜此次采取的是双向补贴政策，即新老客户都有补贴，新用户可以获得108元的代金券，老客户获得的是牛奶(叮咚宣传上是39.9元)。“我们以50元的定向成本计算，将专门薅羊毛的无效用户(领券消费一次后不再消费的或隔月不再消费的)的拉新成本归入有效拉新成本中，按照1/3的用户留存率(实际上行业的留存远没这么高)计算，则实际的拉新成本为166元。”