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随着母婴产业风口形成，行业洗牌加剧，大量跨界资本机构携着强大的资金、资源、人才，以及极强的商业运营力，强势切入母婴产业这一细分领域。

一、2020年母婴产业呈现的特征，概括为6个:

1、产业升维，运营思维加速迭代以抗降维打击

2、人口红利消失，奶粉纸尿裤成为存量市场。但其他细分品类的复合增长率还在提高，人心红利刚刚开始。

3、保障品质，建立行业法规标准，企业合规合法经营、持续发展成为行业重心

4、同质化竞争加剧，品牌和渠道的差异化生存，都需要以精细化运营突围

5、线上线下必然融合，直播带货会成为母婴实体门店标配

6、社交电商将是传统母婴转型线上的z主要渠道，没有之一

二、母婴行业在模式设计过程中要注意什么

1、产品是否能够到达终端

2、有没有完善的退换货的机制

3、返利是按照人数来计算，还是按照销售业绩来计算。一定不能按照人头来计算。

4、与zgaoji代理的关系一定需要公对公的关系

5、直接的返利是不能超过30%，超过了就容易出问题。

6、不允许要求代理缴纳保证金，保证金应该如何来调整。除非有线下门店。

7、返利一定要建立在销售业绩以及销售能力上。不能建立在人头之上。

8、建立代理纠纷应对机制，要退货诉求尽量满足，出问题避免发酵，直接处理。对代理要好，核心是能够出货到终端。

三、母婴行业案例模式分享——米菲云仓纸尿裤系统模式:

代理级别为米粉、米小主、米妃、米王

①米粉预存648，单价108。

②米小主预存2000，单价98。

③米妃预存8800＋300保证金，单价88。

④米王预存38000+1000，单价78。