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其次，降本增效的主题就是的数字化——生产经营的各个环节、人货场都要数字化。

我们归纳一下这个思路的要点：

人货场的升级再造，这是一个大的命题。

线上线下一体化。以后线上门店和线上的电商将作为统一的场景去运营，盒马就是这样做的。传统零售店因为架构问题、流程问题、利益分配问题等等没办法做到，但是这个改变必须要完成。

代理层级共分为女王、女神、市代、省代四级，每个级别拿货门槛不同，级别越高拿货价格越低。以零售价189元/盒的“如瘦低聚肽柚子复合植物饮品”为例，女王级别需一次性进货15盒及以上，总价1935元，相当于每盒单价129元；女神级别需一次性进货3箱及以上（30盒/箱），总价9900元，每盒单价110元；市代级别需一次性进货15箱及以上，总价40950元，每盒单价91元；省代级别需一次性进货200箱及以上，总价426000元，每盒单价71元。此外，还须分别缴纳500元至5000元不同级别的保证金以获得公司授权。

除了零售利润，后期团队裂变也能为代理带来收益。按照该代理的说法，同级别招人还可享“团队返利”，“市代B招市代C返利8000元，省代B招省代C返利18000元，”而且这种业绩返利是的。

多点触达的新营销方式。以前零售行业触达用户的点只有两个，一个是门店，一个是会员卡，以后应该有更多的点去跟用户沟通。

的数字化改造。这个进程是非常漫长的，产业升级的过程必将会走向组织升级和文化升级。

服务了那么多零售企业，在做新零售的时候，都会面临组织结构的矛盾，只能通过组织升级去解决，但是组织升级又会面临到文化升级的问题。