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社交新零售的定义是基于人际关系网展开的分享式一种零售模式。以优质的产品经过大量身边的朋友吃过、用过、亲身体验过然后分享，便是通过融合线上线下，改造行业产业链，并利用社交渠道进行销售推广或资源整合的一种新零售拓展形态。它在新零售的基础上，植入了社交板块，特点是：先交谈、再交心、zui后谈交易。这个特点很重要，而不是直接赤裸裸的直接完成交易。

从社交新零售自2016年提出到现在的三年间，社交新零售的发展模式也逐渐清晰，这是一种单纯的通过社交软件的销售模式，不需要实体店铺，也不一定需要仓库，所需要的就是经营的人、供货渠道和物流体系。有评论刊说：“社交新零售就是之前一直在微信之中风行的“微商”的合规、合法化的呈现模式。”