在信息爆炸和产品丰富的信息社会中，酒香也怕巷子深，如何抓住网络消费者的注意力这种稀缺的商业资源，便成为企业网络营销成败的关键。在目标市场确定之后，网络营销管理者首当其冲的应当是考虑以何种方式和手段尽快抓住目标顾客的注意力。网络信息化时代为顾客比较和评估不同企业的产品(服务)的价值或效用提供了十分便利的条件。

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顾客在选购产品时，往往从价值与成本两个方面进行比较，从中选择价值比较高的和成本低的，即"顾客让渡价值"的产品作为优先选购对象。因此，网络营销必须贯彻顾客价值:一是考虑如何通过改进产品、服务、人员与形象，提高产品价值;二是考虑如何通过降低生产与销售成本，减少顾客购买产品的时间、精神与体力的耗费，从而降低货币成本与非货币成本。